← TERUG

Pre-sales vaardigheden

Natascha Rampersad

Advies studieduur

5 weken

Vergelijkbaar niveau

MBO-4+

Kosten

USD 640

EUR 640

Deze kosten zijn exclusief examengeld en inclusief:

  • Toegang tot de digitale leeromgeving met instructiefilms

Vooropleiding

Er is geen specifieke vooropleiding vereist. Wel is een opleidingsniveau van minimaal MBO 3 of voldoende werkervaring gewenst.

Doel en inhoud van de opleiding

Anders dan verwacht is de opleiding Pre-sales vaardigheden niet gericht op activiteiten zoals directe klantbenadering, acquisitie, het uitvragen van de uitvragen van de concrete behoeften van relaties of de voorbereidende werkzaamheden voor accountmanagers. De opleiding richt zich in het bijzonder op alle activiteiten rondom het doen van gerichte onderzoeken en het opstellen van de beste commerciële strategieën om het hoogste rendement te behalen.

De opleiding richt zich op ervaren commerciële medewerkers, accountmanagers of salesmanagers die vooruitlopend op de commerciële activiteiten onderzoek willen naar de beste strategieën en aanpak om het beste resultaat te behalen.

De algemene resultaten zijn: 

  • Je leert de afzetmarkt en (in)directe concurrenten in kaart te brengen.
  • Je leert je het SWOT-model effectief in te zetten.
  • Je weet hoe je de achtergronden van een marktonderzoek moet managen.
  • Je kunt effectief een marktanalyse opzetten.
  • Je kunt je onderzoeksresultaten analyseren.
  • Je weet hoe je de onderzoeksresultaten moet rapporteren en presenteren.
  • Je weet hoe je op basis van je onderzoeksresultaten aanbevelingen kunt voordragen.
  • Je leert hoe je op basis van de verkregen informatie een goed onderbouwd prijsbeleid kunt voeren.

De opleiding bestaat uit de volgende modules: 

Examen

Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend diploma kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.