← TERUG

Accountmanagement

Natascha Rampersad

Advies studieduur

12-15 weken

Vergelijkbaar niveau

MBO-4+

Kosten

USD 2.304

EUR 2.304

Deze kosten zijn exclusief examengeld en inclusief:

  • Toegang tot de digitale leeromgeving met instructiefilms

Vooropleiding

Er is geen specifieke vooropleiding vereist. Wel is een opleidingsniveau van minimaal MBO 3 of voldoende werkervaring gewenst.

Doel en inhoud van de opleiding

Met de opleiding Accountmanagement geef je je verkoopvaardigheden een stevige impuls en ontwikkel je je tot volwaardig salesprofessional. Als professioneel verkoper wordt van jou verwacht dat je beschikt over kennis van algemene verkoopgrondslagen en principes, marketingbegrippen en inzicht in commerciële processen. Bovendien moet je de vaardigheden bezitten om een succesvol verkoopgesprek te kunnen voeren en te kunnen onderhandelen. Deze kennis en vaardigheden doe je op in deze praktijk- en resultaatgerichte online leerlijn. Dankzij onze succesvolle aanpak ben je er niet alleen zeker van dat jij je zekerder voelt in jouw functie, maar zal je ook direct concrete resultaten zien in je werk.

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die de eigen capaciteiten op verkoopgebied wil vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. De opleiding is bijzonder interessant wanneer je al werkzaam bent in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of als je van plan bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.

De algemene resultaten zijn: 

  • Je ontwikkelt een authentieke stijl van communiceren en presenteren.
  • Je bent in staat om op correcte wijze verkoopgesprekken te voeren en om te zetten naar actieplannen.
  • Je leer accountanalyses te maken en deze om te zetten naar accountdoelstellingen.
  • Je leert een SMART strategie te maken.
  • Je leert een praktijkgericht accountplan te maken.
  • Je leert hoe je accounts beter kunt beheren.
  • Je bent in staat om bezwaren te pareren en om een negatief sentiment om te buigen naar een positief resultaat.
  • Je weet hoe je bestaande en nieuwe relaties kunt versterken.
  • Je leert betere marges te creëren.
  • Je creëert een positief zelfbeeld en zelfvertrouwen en weet dit op een prettige manier uit te dragen.

De opleiding bestaat uit de volgende modules: 

Examen

Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend diploma kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.