← TERUG

Beursverkoop

Natascha Rampersad

Advies studieduur

5 uur

Vergelijkbaar niveau

MBO-4+

Kosten

USD 128

EUR 128

Deze kosten zijn exclusief examengeld en inclusief:

  • Toegang tot de digitale leeromgeving met instructiefilms

Doel van de cursus

Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens de online cursus Beursverkoop leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen. Je leert hoe je een sterke koopmotivatie bij je bezoeker realiseert en hoe je die laat overgaan in koopintentie. Je weet je aanbod zodanig te differentiëren dat de bezoeker ter plekke beslist en over gaat tot aankoop of het doen van een concrete aanvraag. Al naar gelang de afsluiting die je nastreeft. Bekijk de introductie video.

De cursus is bestemd voor iedereen die kennismaking- en verkoopgesprekken voert met potentiële klanten op beurzen en conferenties.

Vooropleiding

Er is geen specifieke vooropleiding vereist. Wel is een opleidingsniveau van minimaal MBO 3 of voldoende werkervaring gewenst.

Inhoud van de cursus

Het resultaat na deze cursus:

  • Je leert hoe je een goede strategie hebt voor het voeren van een commercieel gesprek.
  • Je leert hoe je jezelf zekerder voelt in het beursgesprek.
  • Je leert hoe je lastige situaties de baas bent.
  • Je leert hoe je potentiële klanten weet te overtuigen tot het doen van een aankoop of informatieaanvraag.

Programma:

Doelstellingen

  • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
  • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?

Opbouw van een goede demonstratie

  • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
  • Bezoekers.

Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?

  • Benaderingstechniek.

Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?

  • Gesprekstechniek.
  • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
  • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
  • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?

Afsluittechniek

  • Hoe herken je koopsignalen?
  • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?

Deze cursus maakt deel uit van de leerlijnen:

  • Accountmanagement
  • Beursverkoop en netwerken
  • Verkoop buitendienst

Als je ook de overige cursussen van één van deze leerlijnen met goed gevolg afsluit, ontvang je een waardevol vakdiploma. Zie www.examenbureaulsso.nl.


Diploma/Certificaat

Deze training kun je afsluiten met een erkend LSSO-examen dat via de exameninstantie Examenbureau LSSO wordt afgenomen in één van de examencentra van dit examenbureau. Bij voldoende resultaat geeft dit recht op een LSSO-erkend certificaat.